In den letzten Jahren hat sich Content Marketing zu dem Marketingansatz entwickelt, den alle Newbies machen sollen und viele auch wollen.
Coca-Cola macht es, IKEA macht es, eBiz-Academy macht es.
Auch wenn sich die „Denkanstöße“ häufen, bleibt der Begriff Content Marketing frustrierend vage.
Hier ist also meine Definition. Ich würde sagen, dass Content Marketing die Kommunikation mit potenziellen Kunden auf eine Weise ist, die:
Einem Publikum tatsächlich gerne Aufmerksamkeit schenkt, und das diesem Publikum zeigt, dass du eine gute Person bist, mit der man Geschäfte machen kann.
Die Kombination dieser beiden „einfachen“ Faktoren kann allerdings ein wenig knifflig in der Ausführung sein.
Deshalb biete ich dir heute eine Content-Marketing-Checkliste an, mit der du sicherstellen kannst, dass du auf das richtige Fundament baust.
Genau wie bei der Ernährung oder der Kindererziehung gibt es bei einigen dieser Punkte deutlich unterschiedliche Denkansätze.
Aber dies ist meine essenzielle Liste für dich, auf der du ein solides Content-Marketing-Programm aufbauen kannst.
Wenn du diese Punkte abhakst, hast du den richtigen Rahmen für ein erfolgreiches Programm.
1. Baue nicht auf fremdes Land
Bevor du auch nur einen einzigen Inhalt erstellen, solltest du dir Gedanken darüber machen, wo dieser Inhalt untergebracht werden soll und wie das Publikum ihn erreichen kann.
Effektives Content-Marketing erfordert Arbeit. Du brauchst Energie, Gedanken und Zeit, um gute Inhalte zu erstellen – egal, ob du es selbst erstellst oder einen fähigen professionellen Autor beauftragst.
Nahezu alle Inhalte, die du erstellst, muss auf einer von dir kontrollierten Domain und auf einer Plattform veröffentlicht werden, mit der du machen kannst, was du willst.
Das bedeutet, dass du den Großteil deiner kreativen Originalinhalte nicht auf LinkedIn oder Medium veröffentlichen wirst. (Du kannst immer noch die ausgezeichneten Vorteile dieser Plattformen nutzen, indem du deine Inhalte dort einstellst, nachdem du sie auf deiner eigenen Website veröffentlicht hast.)
Und du veröffentlichst nicht auf einer „Website in 20 Minuten“-Lösung, die dich dazu zwingt, die Domain von jemand anderem zu verwenden.
Wenn deine Domain nicht www.deinewebseite.com/de/us/…ist, gehört die Plattform nicht dir.
Wenn du nicht veröffentlichen kannst, was dir gefällt, mit dem Wortlaut, den Verkaufsbotschaften und den Bildern, die dir gefallen, gehört dir die Plattform nicht.
In 99 von 100 Fällen ist selbstgehostetes WordPress hier die richtige Lösung.
WordPress ist flexibel, es ist robust, es ist einfach, exzellente Entwickler dafür zu finden, und es macht das Leben für dich als Content-Publisher sehr einfach.
Du kannst soziale Websites wie Facebook und LinkedIn nutzen, um Kundenbeziehungen zu pflegen und die von dir erstellten Inhalte bekannt zu machen. Sie können für beide Zwecke wunderbar funktionieren.
Aber baue nicht dein gesamtes Geschäft dort auf – das ist ein gefährlicher Fehler, der dir am Ende Stunden (oder Jahre) an verlorener Arbeit kosten kann.
2. Gestalte deine Eckpfeiler
Um eine Content-Marketing-Plattform zu schaffen (im Gegensatz dazu, dass du nur über einen Haufen Dinge schreibst, die du interessant findest), musst du deinen Eckpfeiler verstehen.
Der Eckpfeiler deiner Plattform ergibt sich aus dem, was dein Publikum interessiert und fesselt. Wenn du gerade erst anfängst, kannst du mit dem beginnen, was dich interessiert und anspricht, und dann beobachten und von dort aus anpassen.
Wenn deine Website brandneu ist, beginnst du für diesen Schritt der Content-Marketing-Checkliste mit etwa 10 Beiträgen, die wirklich deine grundlegenden Überzeugungen und Werte zu deinem Thema vermitteln. Überlege dir für diesen Schritt der Content-Marketing-Checkliste, was du jedem einzelnen Leser deiner Website mitteilen möchtest.
Wenn du schon eine Weile schreibst, aber deine Website nicht fokussiert ist, schaue dir dein beliebtestes Material an und fasse deine besten Beiträge in einer Reihe von gut fokussierten Content Landing Pages zusammen.
Diese soliden, nützlichen Seiten sind ein großartiger Ort, um Ihre SEO-Texterstellung zu fokussieren, weil die Leser sie lieben und sie natürlich dazu neigen, Links und Social Sharing anzuziehen.
3. Mache deinen Inhalt lesenswert
Dieser Punkt ist knifflig.
Ich habe schon erlebt, dass Marketer mir versicherten, dass ihre Inhalte „hochwertig“ seien, weil sie eine bestimmte Anzahl von Wörtern enthielten, weil sie keine Software zum Schreiben von Artikeln verwendet haben oder weil sie tatsächlich etwas über ihr Thema wissen.
Es gibt eine Menge lausiger, unlesbarer Inhalte, die diesen drei Standards entsprechen.
Wenn du keine Likes und Shares bekommst, wenn Google dich plötzlich hasst oder wenn dein Traffic dazu neigt, wie ein Superball abzuspringen, musst du die Möglichkeit in Betracht ziehen, dass deine Inhalte einfach nicht so gut sind, wie sie sein müssten.
Wie kannst du feststellen, ob deine Inhalte lesenswert sind?
Inhalte sind lesenswert, wenn Menschen sie lesen.
Das entscheiden nicht du. Die Leser entscheiden.
Das heißt, du beobachtest, was den meisten Traffic, die meisten Links, die meisten Social Shares und ja, das meiste Engagement bekommt.
Inhalte, die es wert sind, gelesen zu werden, haben normalerweise diese Elemente gemeinsam:
- Er erscheint unter einer Überschrift, die das Publikum anzieht und mitreißt, und
- Er ist nützlich und konzentriert sich auf Probleme, die die Leser tatsächlich interessieren, und
- Er ist so formatiert, dass er die Aufmerksamkeit auf sich zieht und hält, und
- Er ist zumindest mäßig unterhaltsam.
Wenn du auch nur eines davon auslässt, wirst du feststellen, dass Content Marketing deprimierend schwierig ist.
Wenn du nach eingehender Betrachtung feststellst, dass deine Inhalte schlecht sind, ist noch nicht alles verloren. Schließe dich mit einem Autor zusammen, der großartig darin ist, großartige Inhalte zu erstellen, aber der sich mit einem Element des Geschäfts abmüht, indem du wirklich gut bist.
Es gibt keinen Weg, diesen Schritt zu umgehen.
Entweder du erstellst Inhalte, die es wert sind, gelesen (oder gesehen oder gehört zu werden, wenn du Multimedia machst), oder du tust es nicht. Jeder, der dir etwas anderes erzählt, bremst dich aus und wird dich zum Scheitern bringen.
4. Gebe deinen Inhalten eine sichere Umgebung
Es macht einfach keinen Spaß, wenn deine Website gehackt wird, und es passiert … zu oft.
Aber es gibt eine Menge, was du tun kannst, um sich zu schützen, also lasse diesen Schritt der Content-Marketing-Checkliste nicht aus.
Stelle sicher, dass Ihr Webhoster die Sicherheit ernst nimmt. Halten Sie Ihre Website-Software (WordPress oder ein anderes Tool, das Sie verwenden, einschließlich Ihres Themes und aller Plugins) auf dem neuesten Stand.
Ich war immer wieder beeindruckt von einem Dienst namens Sucuri, der Ihre Website rund um die Uhr überwacht und Sie sofort benachrichtigt, wenn er Malware findet. (Sie können es sogar für Sie bereinigen, wenn es passiert.) Ich benutze sie seit Jahren für verschiedene Projekte und ich bin ein großer Fan.
5. Gebe deinen großartigen Inhalt einen entsprechenden Rahmen
Leider gibt es viel zu viele Webseiten, die viel zu überladen und chaotisch wirken. Zu viel Farbe, zu viele Fotos, zu viel von allem… Weniger ist mehr, ist hier der richtige Ausdruck. Schaffe einen Rahmen, der zu deinem Thema zu deiner Branche passt.
Zeige einen Rahmen, der zu den Inhalten passt. Es geht um den Mehrwert. Zu viele Bilder, Videos oder noch schlimmer sind PopUps zerstören das Bild oder der Leser fokussiert sich nicht auf die Aussagen, die du tätigst.
Das richtige Premium-WordPress-Theme kann lamm ein schönes, professionell aussehendes Design zu einem sehr attraktiven Preis bieten und hat auch andere Vorteile, einschließlich verbesserter Sicherheit und Code, der deine SEO-Rankings nicht in die Quere kommt.
6. Erstelle Inhalte, die ein größeres Publikum anziehen
Deine „Eckpfeiler“-Inhalte werden dir helfen, starke Beziehungen zu den Menschen aufzubauen, die schließlich deine Kunden werden können.
Jetzt musst du Leser für diese Inhalte finden … was bedeutet, dass du Inhalte erstellst, die speziell darauf ausgerichtet sind, dein Publikum anzuziehen und zu erweitern.
Dies ist der Punkt, an dem du all deine Fähigkeiten beim Verfassen von Schlagzeilen in die Praxis umsetzt. Inhalte, die Aufmerksamkeit erregen, haben in der Regel auch einen starken, klar definierten Standpunkt.
Ein wenig Kontroverse kann gut sein, um neue Leser zu gewinnen, solange du nicht in die Falle tappst, Aufmerksamkeit, um ihrer selbst willen zu suchen.
Du verlässt dich immer noch auf die Faktoren, die deinen Inhalt lesenswert machen – machen ihn nützlich, mache ihn interessant, machen ihn lesbar, und setze deine Killer-Überschrift.
Eine nummerierte Liste oder zwei würden Sie auch nicht umbringen.
7. Bauen Sie lieber früher als später eine E-Mail-Liste auf
Inhalte auf einer öffentlichen Website (wie einem Blog) sind fantastisch, um Aufmerksamkeit zu erregen. Aber um die Beziehung zu vertiefen, sind E-Mails immer noch der Hammer.
Ich mag besonders den E-Mail-Autoresponder als eine Möglichkeit, Ihre besten Inhalte zu nutzen, um Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen und eine vertrauensvolle Umgebung zu schaffen.
E-Mails erreichen die Leser auf eine intimere Art und Weise und fesseln ihre Aufmerksamkeit stärker. Wenn Sie möchten, dass die Leser eine bestimmte Aktion ausführen, schicken Sie ihnen eine E-Mail.
8. Inhalte auf einer größeren Bühne erstellen
Wenn Sie mit den Punkten 1-7 der Content-Marketing-Checkliste ein gutes Gefühl haben, sind Sie bereit, sich nach einer größeren Bühne umzusehen, auf der Sie spielen können.
Hier kommt das Gastposting ins Spiel. Wenn Sie das Zeug dazu haben, lesenswerte Inhalte zu schreiben, und wenn Sie solide Eckpfeiler auf Ihrer eigenen Website haben, sind Sie bereit für die Prime Time.
Mit Gastbeiträgen erreichen Sie ein größeres Publikum (oder manchmal auch nur ein neues Publikum). Sie können auch Interviews, Teleseminare, Webinare, Q&A-Calls oder andere Aktivitäten durchführen, die Sie vor ein größeres Publikum bringen.
Denken Sie nur daran, dass Sie Ihre neuen Leser immer zu den hochwertigen Inhalten zurückschicken, die auf einer Website erstellt wurden, die Sie kontrollieren – ob das nun Ihr Blog oder Ihre E-Mail-Liste ist.
Die klügsten Gast-Blogger erstellen Landing Pages genau für diese neuen Zielgruppen, um neuen Lesern eine großartige erste Erfahrung mit ihrer Website zu bieten.
9. Gehen Sie nicht zu lange, ohne ein Angebot zu machen
Wenn Sie Content Marketing betreiben, dürfen Sie den Marketingteil nicht vergessen.
Wenn Ihre Inhalte ein Unternehmen unterstützen, stellen Sie sicher, dass Ihr Publikum genau weiß, was dieses Unternehmen ist.
Gut gestaltete Landing Pages erklären Ihrem Publikum Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf eine Art und Weise, die es einfach macht, zu kaufen.
Sie fokussieren die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden, damit sie nicht auf Ihrer Website herumspringen und sich alle Angebote ansehen. Und sie halten das „Verkaufen“ in einem eigenen Bereich, weit weg von Ihrem Hauptinhalt.
Sie sollten keine Angst vor dem Verkaufen haben, aber Sie müssen auch kein Gebrauchtwagenverkäufer sein.
Was auch immer Ihr Angebot sein mag, stellen Sie sicher, dass es etwas ist, das Ihre Zielgruppe tatsächlich will (nicht nur das, was Sie für cool halten) und dass Sie eine klare, einfache Aufforderung zum Handeln liefern.
10. Gehen Sie in die sozialen Medien … sobald Sie etwas haben, worüber Sie reden können
Ist Ihnen aufgefallen, dass viele Ratschläge zum Thema „Wie man etwas im Internet verkauft“ damit beginnen, dass man eine Zillion Twitter-Follower oder Facebook-Likes bekommt?
Das ist die Art von falscher Abkürzung, die Ihren Fortschritt zerstören wird.
Das Social Media-Publikum wird anfangen, das Evangelium über Sie zu verbreiten, sobald Sie ihm etwas geben, über das es sich zu sprechen lohnt.
Versuchen Sie nicht, überstürzt zu Schritt 10 der Content-Marketing-Checkliste überzugehen, wenn Ihnen Schritt 3 noch Schwierigkeiten bereitet.
Genau wie beim Bau des Fundaments eines schönen Hauses, wenn Sie die Schritte in der richtigen Reihenfolge ausführen, werden Sie etwas Solides haben, das Ihnen für viele, viele Jahre dienen wird.